Плохая видимость, отсутствие радиосвязи и спутниковой навигации делают подводную среду одной из самых сложных для работы человека и техники. Поэтому спрос на системы подводной связи и навигации остается стабильно высоким во всем мире. Как меняется этот рынок, какие решения сегодня наиболее востребованы и способна ли российская продукция конкурировать с зарубежными аналогами, портал Sudostroenie.info обсудил с начальником "Лаборатории подводной связи и навигации" Артуром Абеленцевым.
– Ваша продуктовая линейка довольно обширна. Есть решения практически под любую задачу: несколько систем подводной навигации, передача данных, подводная телефония. Какие именно разработки пользуются наибольшим спросом?
– Наша Лаборатория – это коммерческая организация, поэтому мы сконцентрированы на решении задач, которые стоят перед компаниями, работающими под водой по всему миру. Две самых популярных задачи – позиционирование водолазов либо роботов, и передача данных. Позиционирование нужно почти всем, кто производит какие-либо работы под водой: строительство, поиск, ремонт и обслуживание. Вода – очень недружелюбная среда. В первую очередь из-за плохой видимости. Чтобы не работать в буквальном смысле наощупь – заказчики используют наши навигационные системы. То же самое касается и передачи данных: мы привыкли к радиосвязи, к W-iFi, почте, мессенджерам и прочему, но под водой всего этого нет, а данные передавать нужно: связываться с автономными аппаратами, получать данные с различных сенсоров, и т.п.
– Кто ваши заказчики и есть ли среди них государственные компании?
– Это коммерческие и научные учреждения по всему миру. До начала СВО мы поставляли наши приборы во многие страны: Испанию, Норвегию, Швейцарию, США и некоторые другие. После начала СВО мы переориентировались на дружественные страны. Сейчас наши основные зарубежные покупатели находятся в Индии и Китае. В России мы очень активно сотрудничаем с производителями робототехники "Трионикс Лаб", "Гном ROV", с производителями подводных работ, а также с некоторыми государственными компаниями.
– Вы занимаетесь только продажей оборудования или его можно взять в аренду? Например, под разовую задачу.
– Преимущественно продажей. В аренду сдаём только самые популярные системы, которые можно использовать в день получения. То есть те, где не требуется сложной интеграции. Это навигационные системы для водолазов и роботов, а также подводные телефонные станции.
– Как вы понимаете, какая разработка действительно будет нужна рынку? Может быть, ориентируетесь на мировых лидеров или тесно общаетесь с потребителями и слышите их запросы?
– На мой взгляд, особого смысла ориентироваться на мировых лидеров нет. У них отношения с рынком складывались последние 30-40 лет, и многие их решения примерно этого же возраста. У нас есть возможность, ориентируясь исключительно на текущие потребности, на текущие подходы к выполнению подводных работ, предлагать нашим заказчикам то, что нужно здесь и сейчас. Нас не держит наше наследие и в результате мы делаем системы, очень точно «излечивающие боль» наших клиентов.
– Каков жизненный цикл продукта на вашем рынке? Насколько быстро меняются технологии и есть ли решения, которые считались инновационными 5 лет назад, а сегодня уже утратили актуальность?
– Надо учитывать, что мы относительно молодая по мировым меркам организация, в этом году нам исполнилось 11 лет. Поэтому продуктов, явно потерявших актуальность, у нас еще нет. Но у нас есть продукты, которые не оправдали наши собственные ожидания по характеристикам, и мы сняли их с производства сами. Актуальность наших решений мы поддерживаем буквально каждый день. Эта работа занимает даже больше времени, чем разработка новых изделий. Например, наша самая первая навигационная система RedWave сейчас выпускается уже в своей третьей версии. Кроме того, от 1 до 4 раз в год мы выпускаем обновление прошивок для наших приборов: устраняем найденные ошибки, добавляем новые функции.
– Есть ли у вас решения, которым нет аналогов на российском рынке? Уточню, речь не о проектах и прототипах, а о продукции, которую можно приобрести и использовать уже сегодня.
– Аналоги нашему оборудованию, конечно же, есть. Но ценно быть не уникальным, а быть к месту. Наши системы очень хорошо, как я сказал выше, "излечивают боль" наших пользователей.
– А какие новые продукты находятся в разработке? Поделитесь или это пока коммерческая тайна?
– Планы мы раскрываем по мере воплощения их в жизнь, но тут не могу не похвастаться: сейчас занимаемся разработкой "большой" навигационной системы. По характеристикам она будет сопоставима с весьма популярной в России системой Kongsberg HiPAP 350. С учётом возможности применять самые передовые решения как технические, так и алгоритмические, наша система будет перекрывать по ряду характеристик вышеупомянутый HiPAP 350. Это важно с точки зрения обеспечения технологического суверенитета нашей страны, так как значительный объём серьезных работ на шельфе производится сейчас с применением такого класса систем.
– За счёт чего, помимо цены, ваши системы конкурируют с иностранной продукцией?
– Три наших главные "фишки": небольшие масса и размеры без ущерба характеристикам, низкое энергопотребление, и, пожалуй, самое главное –готовность дорабатывать серийные изделия под специфические запросы заказчиков. Это очень востребовано как в России, так и за рубежом.
– А если рассмотреть внутренний рынок, какие у вас конкурентные преимущества здесь?
– В части конкурентных преимуществ мы не делим рынок на российский и зарубежный. Тем, кто работает под водой, по всему миру нужно примерно одно и то же. Но есть и "естественные" конкурентные преимущества – разработка и производство в России, упрощенная логистика и сервис. И конечно то, что мы думаем и говорим с нашими российскими заказчиками на одном языке.
– Искусственный интеллект проник практически во все сферы нашей жизни. Используется ли он в работе ваших систем?
– Непосредственно в работе систем ИИ пока не используется. Сейчас мы активно «привлекаем» его к решению различных рутинных задач разработки. Например, к автоматическому тестированию и к помощи с документацией.
– Как проводятся испытания ваших систем? Это лаборатория или реальные условия?
– У нас есть и лабораторные стенды, и реальные условия. Наше производство расположено примерно в 150 метрах от берега Волги. Тест в реальном водоеме – это обязательная часть тестирования как в ходе разработки, так и в процессе изготовления готовой продукции.
– Сколько времени в среднем проходит от идеи до готового испытанного решения?
– Самый первый продукт от задумки до входа в серию мы сделали за 7 месяцев. Сейчас цикл составляет от полугода до двух лет, в зависимости от сложности. Следует также учитывать, что надежное решение может родиться исключительно в ходе реальной эксплуатации, когда мы получаем и устраняем замечания реальных пользователей, реализуем их требования.
– Вы базируетесь в "Сколково". Прописка в инновационном центре как-то влияет на развитие компании?
– "Сколково" вопреки расхожему мнению и большому числу бестолковых анекдотов – действенный инструмент развития для технологической компании. И речь, разумеется, не только о финансовой поддержке (микрогранты "Сколково" мы использовали исключительно для оплаты участия в выставках и получении патентов в России и за рубежом). "Сколково" – это серьёзная инфраструктура поддержки, начиная от технологической, заканчивая контактами с потенциальными заказчиками. Своим резидентам "Сколково" предоставляет широкий набор услуг. Мы, к примеру, активно пользуемся услугами таможенных брокеров, весь наш экспорт оформляется специалистами "Сколково". Также здесь есть блестящие специалисты по интеллектуальной собственности, а возможность использовать различные технологии производства для небольших компаний может оказаться бесценной. В апреле 2026 года у нас истек предельный срок резиденства, и мы перестали быть резидентами "Сколково", но продолжаем работать со структурами "Сколково" ввиду высочайшей квалификации их специалистов.
– Расскажите о вашей команде. Какие специалисты стоят за такими сложными техническими решениями? Много ли среди них молодежи или это в основном "старая гвардия"?
– В основном это "нестарая гвардия", совсем молодежи у нас нет. Этому нет каких-то особых причин, просто так сложилось. Специалисты у нас работают с самым разным техническим образованием, но с большим профильным опытом создания гидроакустических систем.
– Какие задачи под водой сегодня решаются "вручную", но в ближайшие годы будут автоматизированы?
– На мой взгляд, главный тренд "подводных дел" – переход к автономным системам. Сейчас подавляющее большинство задач решается в связке «прибор-оператор», и почти всегда прибор «привязан» к оператору кабелем. Будущее за автономными системами, способными решать поставленные задачи без привязки к человеку. В том числе, буквальной. Навигация со связью играют в этом решающую роль. Автономный аппарат не может эффективно выполнять миссию, не понимая, где он находится, не имея "глаз" и "ушей".
Беседовал Евгений Зайцев
Фото: "Лаборатория подводной связи и навигации"
Реклама ООО "Лаборатория подводной связи и навигации", ИНН 7705391349
Erid: 2VtzqvK2ozT
